15 вопросов для собеседования с менеджером по продажам.

15 вопросов для собеседования с менеджером по продажам.

  • By
  • Posted on
  • Category : Без рубрики

Ну деньги же, продажи, клиенты! Важно понимать, что цель любого бизнеса — это клиенты, продажи и деньги, без этого бизнес не выживет. Прибыль — это то, ради чего все это делается, это базовая потребность любого бизнеса. А вот то, за счет чего эти клиенты и деньги появляются в компании — и есть основные задачи и потребности, которые вам и предстоит выяснить, понять, а может и помочь клиенту осознать с помощью ваших правильных вопросов. Клиенты, продажи, прибыль — это крючки, которые используют ВСЕ продажники, и от которых у клиента давно выработался иммунитет. Для вас, например, как для живого существа, основная базовая потребность — это еда, без нее вы не выживете.

10 самых лучших книг по продажам

На рынке однотипных предложений много, уникальное же торговое предложение УТП существенно способствует продажам. Мы разработали методику, суть которой в том, чтобы продемонстрировать преимущества товаров с точки зрения каждой целевой аудитории: Соответственно, при продаже мы будем задавать разные вопросы каждой из категорий клиентов. В первую очередь мы предлагаем собственнику сформулировать одно уникальное отличие, закончив фразу: Если это невозможно, то два неуникальных предложения в комплексе могут также выделить компанию.

Потом узнаем, какую выгоду от покупки товара получает покупатель или какую проблему потребителя решает компания.

Умение задавать правильные вопросы помогут менеджеру проектов (project Какие бизнес задачи должен решить данный проект .

Проблемные вопросы — материал, из которого строятся продажи. В последующих главах вы найдете множество упражнений и задач, которые помогут вам научиться планировать и позволят попрактиковаться в постановке проблемных вопросов. Взгляд на проблемные вопросы Извлекающие вопросы Как мы уже говорили, только с опытом люди начинают понимать, насколько важно спрашивать о проблемах. Если ваш опыт продаж насчитывает несколько лет, не исключено, что вы уже узнали о ценности проблемных вопросов. Если вы в продажах относительно недавно и продаете от случая к случаю, скорее всего, поработать над умением задавать проблемные вопросы — вот то единственное и самое важное, что вы можете сделать для улучшения своих продаж.

Но сейчас мы перейдем к следующему типу вопросов, и их особенность в том, что практический опыт продаж здесь не всегда работает. Многие очень опытные продавцы, участвовавшие в нашем исследовании, не имели достаточного навыка постановки вопросов этого типа. В процессе исследования мы выяснили, что навык использования наиболее мощных из всех типов вопросов — извлекающих — не совершенствуется автоматически по мере приобретения опыта.

Да, лучшие продавцы часто используют извлекающие вопросы, а вот тысячи опытных, но менее успешных продавцов вообще не задают подобных вопросов. Но прежде чем непосредственно переходить к извлекающим вопросам, давайте сначала вспомним забавный факт, который мы выяснили в результате исследования СПИН. Мы обнаружили, что лучшие продавцы обычно представляли решения и продукты отнюдь не в начале дискуссии.

Самое ценное они приберегали на десерт. А вот их менее успешные коллеги, напротив, изо всех сил спешили поговорить о том, что они могут предложить.

Как определить цену продукта? Где найти деньги и что нужно показать инвестору, чтобы вас купили? Ответы на эти и другие вопросы — в лекции Николая Добровольского, придумавшего идею, которой теперь пользуется весь мир. В году он придумал программу, позволяющую запускать на компьютерах , и тем самым прославил компанию на весь мир.

Он начинал как программист, но постепенно отошел от написания алгоритмов и занялся развитием продуктов.

Спикер расскажет о 5 способах быстрого увеличения продаж. Вы не просто узнаете теорию, а сможете задать свои вопросы, а значит.

Ваши любимые книги фильмы, блюда? Чего бы Вы никогда не сделали в жизни? Вы любите свою работу бизнес, продукт, услугу, дело? Чем Вы любите заниматься в свободное время? Какие советы Вы можете дать новичкам сотрудникам, читателям? Вы остаетесь самим собой, выполняя свою работу, или это ход? Какова доля удачи и везения в Вашем проекте? Есть ли у Вас свой девиз, миссия? Вы уже много добились в своей профессии, изменила ли Вас популярность?

Как Вы думаете, почему в обществе на рынке, в компании, на форумах, в интернете сформировалась такая точка зрения? Что для Вас было самым сложным? С чего начинать новичку, если он захочет пойти по Вашим стопам? Какие могут быть подводные камни в Вашей сфере? Сложно ли заниматься тем, что приносит Вам деньги?

Менеджер по продажам — пять шагов к успеху

Бизнес-консультант по увеличению продаж 2 Виталий Кравчук рассказывает о методиках и техниках, которые помогают удачно пройти этап завершения сделки. Фото с сайта . Сложность в том, что специалисты по продажам, даже будучи профессионалами во всех предшествующих действиях, — налаживание контакта, выявление потребностей, презентации, обработка возражений — зачастую слабы именно в завершении сделки. Почему продавцы плохо закрывают сделки Несмотря на обилие информации о продажах, подавляющее большинство источников не структурированы.

Фактически же, если обычный специалист по продажам ими воспользуется, не учитывая специфику клиента, то пройдя предыдущие этапы, может получить от ворот поворот на стадии заключения сделки.

Эксперт: Марианна Татарникова, бизнес-тренер, в клубе – это Святой Грааль всех топ-менеджеров в сфере фитнеса. И все же в какой-то момент после краткой презентации надо начать задавать вопросы.

Выбираете на сайте услугу, нажимаете отправить заявку, заполняете данные и производите оплату. Это значит, что конфиденциальные данные плательщика реквизиты карты, регистрационные данные и др. Кроме того, при обработке платежей по банковским картам, используется безопасная технология 3 - , которую в обязательном порядке требуют международные платёжные системы и . Выбрать способ отплаты картой - . Операция оплаты банковской картой онлайн полностью конфиденциальна и безопасна. Ваши персональные данные и реквизиты карточки вводятся не на странице нашего сайта, а на авторизационной странице платежной системы.

Какие вопросы задавать 2 -клиенту, чтобы подтолкнуть к сделке

Ответы на эти вопросы могут дать очень ценную информацию продавцу. Однако, три вопроса — это всего лишь три ответа, а это значит, что можно упустить ценную информацию, неправильно определить проблему, сделать неверные выводы и углубиться не в те области. Если задавать слишком многих таких вопросов, можно испортить впечатление о себе.

И раз уж мы будем часто говорить о бизнес-сфере, то нужно понимать – ваш Когда я начал работать в продажах, то почувствовал, что в некоторых Он обязательно начнет задавать мне вопросы – как я смогу на них ответить .

Отсюда именно медийная реклама появилась в Интернете самой первой и на сегодняшний день она является самой понятной для рекламодателей. Онлайновое рекламное сообщение предъявляется посетителю на страницах сайта в точности так же, как рекламная полоса в журнале, как рекламный модуль в газете, а в наиболее навязчивых вариантах использования технологий -медиа — как рекламная пауза на телевидении.

Задача медийной онлайновой рекламы состоит в том, чтобы переключить на себя внимание посетителя сайта, пришедшего туда по своим делам, отвлечь от того, чем он там собирался заниматься: Таким образом, медийная онлайновая реклама по своей сути следует идеям отвлекающего, прерывающего маркетинга. Пример Медийной рекламой для оператора сотовой связи является баннер х90 на главной странице . При посещаемости в 35 млн. Контекстная интернет-реклама Контекстная реклама — это реклама, размещаемая в привязке к контексту страницы.

Если это интернет-реклама — то в привязке к контексту веб-страницы. Аналогом контекстной рекламы в оффлайне является реклама в тематических журналах. Пример Контекстной рекламой в Интернете для продавца шин является баннерная или текстовая реклама на веб-странице автошин на портале . Часто эта реклама, размещаемая на страницах выдачи результатов поисковых систем, рассматривается как частный случай контекстной рекламы — понятия достаточно широкого и имеющего точные аналоги в традиционной оффлайновой рекламе.

Как правильно задавать вопросы в продажах рекламы?

Большая часть основы для успеха в финансовом плане, возможно, уже была создана существующими владельцами. И вполне вероятно, что для вас это станет более выгодным, чем начинание бизнеса с нуля. Но при условии применения грамотного подхода, который предусматривает, в том числе, получение информации о продавце и оценку активов приобретаемой компании. Получение информации о продавце и оценка активов приобретаемой компании Прежде чем сделать предложение о покупке, вам целесообразно прибегнуть к исследованию некоторых важных вещей.

Вначале вы можете иметь доступ только к меморандуму продажи бизнеса. Продавцы нередко просят потенциальных покупателей подписывать соглашения о конфиденциальности и неразглашении, прежде чем покупатель сможет получить доступ к конфиденциальной или более подробной информации.

Хотите совершенствовать свой бизнес, но не любите разбираться в А я вам даже подскажу, какие вопросы стоит задать.

Как вы оцениваете роль обучения в процессе продаж? Если соискатель растерялся или задумался, прежде чем ответить на вопрос, то, вероятнее всего, он не готов к постоянному саморазвитию. Как вы отслеживаете изменения в своем сегменте продаж? Даже если целевой сегмент прошлого места работы кандидата не совпадает с вашим, вы все равно сможете оценить способности соискателя по поиску и анализу информации.

В идеальном варианте он вам расскажет, что следит за изменениями законодательства, посещает отраслевые сайты, подписан на специализированные блоги, рассылки и так далее. Объясните мне… Такая просьба поможет вам оценить насколько полезным и отзывчивым может быть кандидат.

Как пройти собеседование. Вопросы и ответы на собеседовании менеджера по продажам

Узнай, как мусор в голове мешает людям больше зарабатывать, и что сделать, чтобы избавиться от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!